Budowanie marki w małej firmie często kojarzy się z wielkimi budżetami na agencje reklamowe i kampanie w telewizji. Prawda jest jednak znacznie prostsza: marka to nie logo, ani drogie hasło reklamowe. Marka to obietnica, którą składasz klientowi i – co najważniejsze – sposób, w jaki tę obietnicę realizujesz każdego dnia. Jeśli prowadzisz mały biznes, masz...
Tag: marketing
Wpis
Wpis
Filmowy plakat ma większe znaczenie, niż może się wydawać
Kiedy idziesz do kina albo przeglądasz Netflixa w poszukiwaniu czegoś na wieczór, co decyduje o twoim wyborze? Oczywiście, możesz przeczytać opis albo sprawdzić ocenę, ale zanim to zrobisz, twój wzrok niemal zawsze ląduje na grafice promocyjnej. To prosta, wizualna zajawka, która ma za zadanie zrobić jedną rzecz – zatrzymać cię na ułamek sekundy w świecie,...
Wpis
Jak przygotować dobry biznesplan małej firmy?
Pisanie biznesplanu często kojarzy się z nudnym obowiązkiem, który trzeba odhaczyć przed wizytą w banku lub urzędzie. To duży błąd. W rzeczywistości dobry plan to po prostu mapa, dzięki której nie zgubisz się w gąszczu codziennych spraw, gdy Twoja firma zacznie działać na pełnych obrotach. Nie chodzi o tworzenie pięćdziesięciostronicowego dokumentu, który pokryje się kurzem,...
Wpis
Dlaczego firmy coraz częściej sprzedają mniej, ale drożej
Współczesny rynek przechodzi cichą, ale głęboką zmianę. Zamiast wyścigu na najniższą cenę i masowej produkcji dla każdego, coraz więcej firm decyduje się na radykalny krok w drugą stronę. Oferują mniej produktów, ale w znacznie wyższych cenach. To podejście dziwi tylko na pierwszy rzut oka, bo w praktyce jest odpowiedzią na zmęczenie materiału, zarówno po stronie...
Wpis
Jak powstaje zwiastun filmowy?
Zwiastun filmowy to nie tylko krótki wycinek materiału, który widzisz przed seansem. To samodzielne dzieło sztuki użytkowej, którego jedynym zadaniem jest sprzedaż emocji w niecałe trzy minuty. Proces tworzenia takiego materiału przypomina układanie skomplikowanych puzzli, gdzie musisz opowiedzieć historię, nie zdradzając zbyt wiele, a jednocześnie sprawić, by widz poczuł nieodpartą potrzebę kupienia biletu do kina....
Wpis
Kiedy rabat zaczyna szkodzić sprzedaży
Cena ma w sobie coś magnetycznego. Gdy pojawia się obok niej czerwona etykieta z napisem obniżka, mechanizm podejmowania decyzji w ludzkim mózgu przyspiesza. Przez lata handlowcy nauczyli się polegać na tym zjawisku jak na niezawodnym kompasie. Rabat traktowany jest zazwyczaj jako najprostszy wytrych do serca klienta, uniwersalne narzędzie gaszenia pożarów w okresach gorszej sprzedaży i...
Wpis
Klient idealny istnieje głównie w prezentacjach
Współczesny rynek ma obsesję na punkcie jednego pojęcia. Od sal konferencyjnych po małe biura coworkingowe, wszędzie słychać o precyzyjnym definiowaniu grupy docelowej. Powstają skomplikowane dokumenty, tablice z przypiętymi zdjęciami młodych profesjonalistów i wielostronicowe raporty opisujące nawyki zakupowe fikcyjnych postaci. Te materiały wyglądają imponująco w prezentacjach inwestorskich i podczas spotkań zespołowych, tworząc złudzenie pełnej kontroli nad...
Wpis
Dobry produkt nie wystarczy. Jak wygląda droga od pierwszego zainteresowania do zakupu
Masz świetny produkt. Naprawdę dopracowany, przemyślany i lepszy od konkurencji. Spędziłeś nad nim miesiące, dopinałeś wszystko na ostatni guzik i wydawało się, że klienci będą się o niego bić. Wrzucasz ofertę do sieci i… cisza. Parę lajków, zero zamówień. Co poszło nie tak? Najczęściej jedna rzecz – zapomniałeś, że żaden klient nie kupuje produktu ot...