Rozmowa z inwestorem to moment, w którym przestajesz być tylko wizjonerem, a stajesz się partnerem w biznesie. Nie chodzi o to, by oczarować kogoś magią slajdów, ale o to, by pokazać, że stoisz na twardym gruncie rzeczywistości. Wielu przedsiębiorców popełnia błąd, myśląc, że inwestor kupuje sam pomysł. W rzeczywistości inwestor kupuje Twoją zdolność do realizacji...
Kategoria: Biznes
Wpis
Wpis
Najbardziej niedoceniony zasób przedsiębiorcy nie znajduje się w bilansie
Tradycyjne sprawozdania finansowe potrafią mamić precyzją. Kolumny aktywów, pasywów, wyceny nieruchomości i parków maszynowych tworzą złudzenie pełnego obrazu sytuacji. Banki opierają na tym swoje decyzje kredytowe, a inwestorzy budują modele wyceny. Istnieje jednak wymiar, który decyduje o przetrwaniu i wzroście, a nie figuruje w żadnej tabeli Excela. To kapitał uwagi i mentalnej energii, którym dysponuje...
Wpis
Klienci kupują oczami, ale wracają z zupełnie innych powodów
Każdy z nas zna to uczucie. Wchodzisz do piekarni, bo w nozdrza uderza zapach świeżego chleba, a w gablocie leżą idealnie rumiane bułki. Wyglądają tak dobrze, że kupujesz trzy, chociaż planowałeś tylko jedną. To jest ten moment, w którym kupujemy oczami. Estetyka, ładne opakowanie, świetne zdjęcia w sklepie internetowym – to wszystko działa jak magnes...
Wpis
Jak wycenić usługę, żeby nie pracować za półdarmo?
Wielu przedsiębiorców wpada w pułapkę myślenia, że niska cena to jedyna droga do zdobycia klienta. To błąd, który prowadzi prosto do wypalenia zawodowego i problemów z płynnością finansową. Jeśli po zakończeniu zlecenia czujesz, że Twój wysiłek nie został odpowiednio wynagrodzony, to znak, że czas zmienić podejście do wyceny. Nie chodzi o to, by windować stawki...
Wpis
Przedsiębiorca jako własny dział obsługi klienta. Zaleta czy pułapka?
Prowadzenie własnego biznesu na początku przypomina próbę ugotowania obiadu dla dwudziestu osób na dwóch palnikach. Robisz wszystko na raz – krojysz, mieszasz, odbierasz telefon od dostawcy i jeszcze próbujesz nie przypalić sosu. W tym kulinarnym szaleństwie obsługa klienta bardzo szybko staje się tym garnkiem, którego nikt nie pilnuje, więc po prostu biorą go na siebie...
Wpis
Produkt uboczny, który stał się osobnym biznesem
Historia gospodarki zna niezliczone przypadki, w których wielkie imperia budowano na całkowitym przypadku. Czasami laboratoria, fabryki czy warsztaty produkują coś zupełnie innego, niż zakładano na samym początku. Najciekawsze bywają sytuacje, w których tak zwany odpad technologiczny albo uciążliwy błąd zaczyna generować większe zyski niż główny nurt działalności przedsiębiorstwa. To moment, w którym produkt uboczny zyskuje...
Wpis
Ile kosztuje prowadzenie jednoosobowej działalności?
Prowadzenie jednoosobowej działalności gospodarczej (JDG) to dla wielu osób pierwszy krok w stronę niezależności finansowej. Zanim jednak wystawisz pierwszą fakturę, warto na chłodno przeliczyć, ile tak naprawdę kosztuje utrzymanie własnej firmy. Nie chodzi tu tylko o podatki, ale o cały ekosystem opłat, o których często zapominamy na etapie planowania biznesu. Składki ZUS – fundament Twoich...
Wpis
Zaufanie stało się jednym z najcenniejszych aktywów małej marki
Małe firmy mają pod górę. Wielkie marki mogą sobie pozwolić na spektakularne wpadki, miliony wpompowane w kampanie reklamowe i czas na naprawianie błędów. Mały biznes działa inaczej – na żywym organizmie, często za własne oszczędności, z zespołem liczącym kilka osób. W tej rzeczywistości waluta, którą wymieniasz się z klientem, nie jest czystym zyskiem. Jest nią...