W świecie biznesu marża to temat, który często budzi emocje. Z jednej strony słyszymy, że powinna być jak najwyższa, z drugiej – musimy konkurować ceną. Zrozumienie tego mechanizmu to jednak nie tylko kwestia matematyki, ale przede wszystkim umiejętność patrzenia na swój biznes przez pryzmat realnej rentowności. Bez tego błądzimy po omacku, licząc na to, że...
Tag: marża
Wpis
Wpis
Kiedy rabat zaczyna szkodzić sprzedaży
Cena ma w sobie coś magnetycznego. Gdy pojawia się obok niej czerwona etykieta z napisem obniżka, mechanizm podejmowania decyzji w ludzkim mózgu przyspiesza. Przez lata handlowcy nauczyli się polegać na tym zjawisku jak na niezawodnym kompasie. Rabat traktowany jest zazwyczaj jako najprostszy wytrych do serca klienta, uniwersalne narzędzie gaszenia pożarów w okresach gorszej sprzedaży i...
Wpis
Najbardziej zwyczajne produkty potrafią generować niezwykłe marże
Współczesny handel opiera się na mechanizmach, które rzadko bywają oczywiste na pierwszy rzut oka. Kiedy patrzy się na zwykły kubek kawy na stacji benzynowej, butelkę wody mineralnej w kinie albo małą śrubkę w markecie budowlanym, rzadko myśli się o ekonomicznej anatomii tych transakcji. A to właśnie tam, w segmencie produktów tak powszednich, że niemal niewidocznych,...
Wpis
Koszty stałe i zmienne – czym się różnią?
Prowadzenie firmy to nie tylko sprzedaż produktów czy usług, ale przede wszystkim zarządzanie przepływem gotówki. Jeśli chcesz spać spokojnie, musisz wiedzieć, ile pieniędzy wycieka z Twojego konta co miesiąc, niezależnie od tego, czy masz ruch w biznesie, czy wieje pustkami. Kluczem do zrozumienia tej układanki jest podział na koszty stałe i zmienne. To fundament, który...
Wpis
Jak ustalić cenę produktu w sklepie internetowym?
Ustalanie cen w e-commerce to moment, w którym matematyka spotyka się z psychologią. Wiele osób podchodzi do tego procesu intuicyjnie, rzucając kwotę, która wydaje im się rozsądna, ale w biznesie intuicja to tylko punkt wyjścia. Jeśli chcesz, aby Twój sklep nie tylko sprzedawał, ale też zarabiał, musisz zrozumieć, że cena to nie tylko koszt zakupu...