Zdobycie pierwszych klientów to moment, w którym teoria zderza się z rzeczywistością. Masz już produkt lub usługę, masz plan, ale brakuje tego najważniejszego elementu układanki – osób, które za to zapłacą. Kiedy budżet na marketing jest bliski zeru, musisz przestać myśleć jak korporacja z ogromnym działem reklamy, a zacząć myśleć jak partyzant. To nie jest...
Tag: przedsiębiorczość
Wpis
Wpis
Praca na własny rachunek wygląda inaczej po pierwszym roku działalności
Pierwsze dwanaście miesięcy na swoim to zazwyczaj jazda bez trzymanki. Adrenalina miesza się ze stresem, a każdy nowy klient smakuje jak małe zwycięstwo. Księgowość wydaje się czarną magią, a ZUS urasta do rangi mitycznego potwora, który co miesiąc zjada znaczną część oszczędności. Kiedy jednak mija ten symboliczny rok, w głowie coś pęka. Znika paniczny lęk...
Wpis
Najbardziej odporne biznesy często nie wyglądają spektakularnie
Świat gospodarki ma swoje stałe dekoracje. Zawsze znajdzie się miejsce na lśniące wieżowce, startupy wyceniane na miliony przed sprzedaniem chociażby jednego produktu oraz charyzmatycznych założycieli rozdających karty na konferencjach. Media uwielbiają tę powłokę. Jest głośna, fotogeniczna i doskonale sprzedaje kliknięcia. Problem polega na tym, że te efektowne struktury bywają zaskakująco kruche. Wystarczy lekki powiew kryzysu,...
Wpis
Jak negocjować ceny z klientem?
Negocjacje cenowe często kojarzą się z ringiem bokserskim, gdzie jedna strona próbuje przycisnąć drugą do muru. W rzeczywistości to raczej wspólne układanie puzzli. Jeśli podejdziesz do tego jak do starcia, szybko zbudujesz mur, którego nie przeskoczysz. Jeśli jednak potraktujesz rozmowę o pieniądzach jako etap budowania relacji, masz szansę na wynik, który zadowoli obie strony. Zrozum,...
Wpis
Od pomysłu do pierwszej faktury – jak naprawdę wygląda start małej firmy
Założenie własnej firmy kojarzy się wielu osobom z momentem, w którym podpisuje się wielkie kontrakty albo otwiera biuro z widokiem na panoramę miasta. Prawda jest jednak taka, że początek małego biznesu przypomina raczej układanie puzzli w ciemnym pokoju. Masz mnóstwo małych kawałków, nie do końca widzisz cały obrazek, a na dodatek brakuje tego jednego, najważniejszego...
Wpis
Czy warto prowadzić firmę razem ze wspólnikiem?
Prowadzenie firmy to wyzwanie, które dla wielu osób przypomina maraton z przeszkodami. Kiedy zaczynasz, masz w głowie mnóstwo pomysłów, energii i planów, ale szybko okazuje się, że doba ma tylko dwadzieścia cztery godziny, a Twoje zasoby – zarówno te finansowe, jak i mentalne – są ograniczone. Wtedy pojawia się myśl: może warto znaleźć wspólnika? To...
Wpis
Najdziwniejsze koszty, jakie potrafią pojawić się w małej firmie
Prowadzenie własnego biznesu kojarzy się zazwyczaj z konkretnymi wydatkami. Biuro, sprzęt, podatki, pensje dla pracowników, marketing. Wszystko to da się ładnie rozpisać w excelowej tabeli i zaplanować z dużym wyprzedzeniem. Rzeczywistość ma jednak to do siebie, że lubi zaskakiwać w najmniej oczekiwanych momentach, a małe przedsiębiorstwa bywają poligonem doświadczalnym dla najbardziej absurdalnych kosztów, jakich nie...
Wpis
Czym różni się B2B od umowy o pracę?
Wybór między etatem a współpracą B2B to jedna z najważniejszych decyzji, przed jakimi staje specjalista w swojej karierze. Często traktujemy to wyłącznie jako kwestię podatkową, ale w rzeczywistości to zmiana filozofii pracy. Zrozumienie różnic między tymi modelami pozwala uniknąć rozczarowań i lepiej zarządzać własną przyszłością zawodową. Umowa o pracę – stabilność w cenie Umowa o...