Rozmowa z inwestorem to moment, w którym przestajesz być tylko wizjonerem, a stajesz się partnerem w biznesie. Nie chodzi o to, by oczarować kogoś magią slajdów, ale o to, by pokazać, że stoisz na twardym gruncie rzeczywistości. Wielu przedsiębiorców popełnia błąd, myśląc, że inwestor kupuje sam pomysł. W rzeczywistości inwestor kupuje Twoją zdolność do realizacji...
Tag: relacje
Wpis
Wpis
Klienci kupują oczami, ale wracają z zupełnie innych powodów
Każdy z nas zna to uczucie. Wchodzisz do piekarni, bo w nozdrza uderza zapach świeżego chleba, a w gablocie leżą idealnie rumiane bułki. Wyglądają tak dobrze, że kupujesz trzy, chociaż planowałeś tylko jedną. To jest ten moment, w którym kupujemy oczami. Estetyka, ładne opakowanie, świetne zdjęcia w sklepie internetowym – to wszystko działa jak magnes...
Wpis
Dlaczego zapominamy imię osoby chwilę po jej poznaniu
Ręka w rękę, uścisk dłoni, szybkie spojrzenie na wizytówkę lub po prostu dźwięk – Marek. Minęły trzy sekundy. Patrzysz na tego Marka i wiesz już absolutnie na pewno, że jego imię wyparowało z głowy, zanim zdążył skończyć zdanie o pogodzie. To nie jest skleroza. To ewolucyjna oszczędność energii. Nasz mózg przypomina dysk twardy starego laptopa,...
Wpis
Zaufanie stało się jednym z najcenniejszych aktywów małej marki
Małe firmy mają pod górę. Wielkie marki mogą sobie pozwolić na spektakularne wpadki, miliony wpompowane w kampanie reklamowe i czas na naprawianie błędów. Mały biznes działa inaczej – na żywym organizmie, często za własne oszczędności, z zespołem liczącym kilka osób. W tej rzeczywistości waluta, którą wymieniasz się z klientem, nie jest czystym zyskiem. Jest nią...
Wpis
Jak stworzyć ofertę, której klient nie zignoruje?
Większość ofert biznesowych ląduje w koszu lub zostaje zamknięta po dwóch sekundach skanowania wzrokiem. Dlaczego? Bo są pisane z perspektywy nadawcy, a nie odbiorcy. Jeśli Twoim głównym celem jest pochwalenie się tym, jak świetną masz firmę, prawdopodobnie właśnie tracisz szansę na kontrakt. Klient nie szuka Twojego życiorysu. Szuka rozwiązania swojego problemu. Zrozumienie prawdziwej potrzeby Zanim...
Wpis
Klient nie zawsze chce najtaniej. Cena przestała być jedynym argumentem
Kiedy wchodzimy do sklepu albo rozmawiamy z dostawcą usług, bardzo często w głowie mamy jedną myśl – ile to będzie kosztować. Przez lata w biznesie panowało przekonanie, że wygrywa ten, kto da najniższą cenę. Dziś jednak sytuacja mocno się zmieniła. Jeśli prowadzisz firmę, z pewnością zauważyłeś, że klienci zadają zupełnie inne pytania niż jeszcze kilka...
Wpis
Biznes rodzinny ma swoje przewagi, ale również kilka pułapek
Prowadzenie firmy z bliskimi to trochę jak gotowanie w jednej kuchni z całą rodziną podczas świąt. Z jednej strony każdy wie, czego potrzebujesz, nikt nie musi niczego tłumaczyć i praca szuka się sama. Z drugiej – łatwo wjechać sobie w drogę, ponieść emocje i spalić nawet najprostszą potrawę. Biznes rodzinny ma w sobie potężną siłę,...
Wpis
Dlaczego śmiech jest zaraźliwy?
Siedzisz w pociągu, wokół panuje lekka nuda, nagle ktoś obok zaczyna cicho chichotać, potem śmieje się głośniej, a po minucie sam łapiesz się na tym, że kąciki ust wędrują ci do góry. Znasz to uczucie? Pewnie, że tak. Śmiech ma w sobie dziwną moc rozprzestrzeniania się szybciej niż wirus w biurze podczas jesiennych przeziębień. Dlaczego...
- 1
- 2