Rozmowa z inwestorem to moment, w którym przestajesz być tylko wizjonerem, a stajesz się partnerem w biznesie. Nie chodzi o to, by oczarować kogoś magią slajdów, ale o to, by pokazać, że stoisz na twardym gruncie rzeczywistości. Wielu przedsiębiorców popełnia błąd, myśląc, że inwestor kupuje sam pomysł. W rzeczywistości inwestor kupuje Twoją zdolność do realizacji...
Tag: rozwój
Wpis
Wpis
Najbardziej niedoceniony zasób przedsiębiorcy nie znajduje się w bilansie
Tradycyjne sprawozdania finansowe potrafią mamić precyzją. Kolumny aktywów, pasywów, wyceny nieruchomości i parków maszynowych tworzą złudzenie pełnego obrazu sytuacji. Banki opierają na tym swoje decyzje kredytowe, a inwestorzy budują modele wyceny. Istnieje jednak wymiar, który decyduje o przetrwaniu i wzroście, a nie figuruje w żadnej tabeli Excela. To kapitał uwagi i mentalnej energii, którym dysponuje...
Wpis
Dlaczego zapominamy imię osoby chwilę po jej poznaniu
Ręka w rękę, uścisk dłoni, szybkie spojrzenie na wizytówkę lub po prostu dźwięk – Marek. Minęły trzy sekundy. Patrzysz na tego Marka i wiesz już absolutnie na pewno, że jego imię wyparowało z głowy, zanim zdążył skończyć zdanie o pogodzie. To nie jest skleroza. To ewolucyjna oszczędność energii. Nasz mózg przypomina dysk twardy starego laptopa,...
Wpis
Hobby, które zaczynają się przypadkiem
Najciekawsze rzeczy w życiu rzadko planujemy z dużym wyprzedzeniem. Zazwyczaj dzieją się wtedy, gdy po prostu robimy coś innego, a los podsuwa nam pod nos zupełnie nowy trop. Tak właśnie rodzi się większość pasji, które zostają z nami na lata. Nie zaczynają się od wielkiego postanowienia noworocznego czy przemyślanej strategii. Zaczynają się od nudy, przypadku,...
Wpis
Najdroższy błąd początkującego przedsiębiorcy często nie ma nic wspólnego z podatkami
Większość ludzi, kiedy zakłada swoją pierwszą firmę, panicznie boi się urzędu skarbowego i ZUS-u. To zrozumiałe. Listy z urzędów mają w sobie coś paraliżującego, a groźba kontroli potrafi spędzić sen z powiek. Dlatego początkujący przedsiębiorcy godzinami studiują stawki podatkowe, wybierają formy księgowości i drżą na samą myśl o fakturach. I to jest w sumie ironiczne,...
Wpis
Dlaczego mózg lubi przewidywalność
Każdy z nas zna to dziwne uczucie, kiedy wraca do domu i po raz setny ogląda ten sam serial albo je dokładnie to samo śniadanie od kilku lat. Ciało nie protestuje, głowa nie krzyczy z nudów, a wręcz przeciwnie – zapanowuje miły spokój. To nie żaden brak ambicji ani kulinarny zastój. To po prostu biologia...
Wpis
Jak stworzyć ofertę, której klient nie zignoruje?
Większość ofert biznesowych ląduje w koszu lub zostaje zamknięta po dwóch sekundach skanowania wzrokiem. Dlaczego? Bo są pisane z perspektywy nadawcy, a nie odbiorcy. Jeśli Twoim głównym celem jest pochwalenie się tym, jak świetną masz firmę, prawdopodobnie właśnie tracisz szansę na kontrakt. Klient nie szuka Twojego życiorysu. Szuka rozwiązania swojego problemu. Zrozumienie prawdziwej potrzeby Zanim...
Wpis
Biznes oparty na jednym produkcie. Ryzyko czy rozsądna specjalizacja?
Współczesny rynek uwielbia skrajności. Z jednej strony słyszy się o potędze dywersyfikacji, o budowaniu ekosystemów, portfelach marek i szukaniu wielu źródeł przychodu. Z drugiej strony rośnie fascynacja modelami biznesowymi opartymi na absolutnym minimalizmie. Jeden produkt. Jeden problem klienta. Jedna dominująca usługa. To podejście, choć na pierwszy rzut oka wydaje się ryzykowne, kryje w sobie logikę,...