Masz świetny produkt. Naprawdę dopracowany, przemyślany i lepszy od konkurencji. Spędziłeś nad nim miesiące, dopinałeś wszystko na ostatni guzik i wydawało się, że klienci będą się o niego bić. Wrzucasz ofertę do sieci i… cisza. Parę lajków, zero zamówień. Co poszło nie tak? Najczęściej jedna rzecz – zapomniałeś, że żaden klient nie kupuje produktu ot...
Tag: sprzedaż
Wpis
Wpis
Jak negocjować ceny z klientem?
Negocjacje cenowe często kojarzą się z ringiem bokserskim, gdzie jedna strona próbuje przycisnąć drugą do muru. W rzeczywistości to raczej wspólne układanie puzzli. Jeśli podejdziesz do tego jak do starcia, szybko zbudujesz mur, którego nie przeskoczysz. Jeśli jednak potraktujesz rozmowę o pieniądzach jako etap budowania relacji, masz szansę na wynik, który zadowoli obie strony. Zrozum,...
Wpis
Dlaczego promocja nie naprawi produktu, którego nikt naprawdę nie potrzebuje
Każdy przedsiębiorca prędzej czy później wpada na genialny pomysł. Taki, który ma zmienić reguły gry na rynku i przynieść fortunę. Wtedy pojawia się zazwyczaj ten sam scenariusz – tworzymy produkt, dopracowujemy detale, ustalamy cenę i czekamy na lawinę zamówień. Tyle że ta lawina jakoś nie nadchodzi. Co robimy w pierwszej kolejności? Sięgamy po najpopularniejszy ratunek...
Wpis
Najbardziej zwyczajne produkty potrafią generować niezwykłe marże
Współczesny handel opiera się na mechanizmach, które rzadko bywają oczywiste na pierwszy rzut oka. Kiedy patrzy się na zwykły kubek kawy na stacji benzynowej, butelkę wody mineralnej w kinie albo małą śrubkę w markecie budowlanym, rzadko myśli się o ekonomicznej anatomii tych transakcji. A to właśnie tam, w segmencie produktów tak powszednich, że niemal niewidocznych,...
Wpis
Ile naprawdę kosztuje „darmowy” kanał sprzedaży
W biznesie lubimy słowo „darmowy”. Brmi ono jak muzyka dla uszu każdego właściciela firmy, który codziennie szuka oszczędności i nowych dróg do klienta. Kiedy słyszymy, że jakaś platforma społecznościowa, marketplace albo narzędzie do marketingu nie pobiera opłat za start, w naszych głowach od razu zapala się zielone światło. W końcu skoro nie płacimy abonamentu ani...
Wpis
Mała firma bez działu marketingu. Co można zrobić samodzielnie
Prowadzenie małej firmy to taki stan, w którym codziennie jesteś dyrektorem, księgowym, logistykiem, a na koniec dnia próbujesz jeszcze ogarnąć temat promocji. Działu marketingu brak, budżet na agencję też nie szaleje, a klienci sami się przecież nie znajdą. Znam to uczucie, kiedy lista zadań ma długość paragonu z dużych zakupów. Dobra wiadomość jest taka, że...
Wpis
Sklep internetowy bez wielkiego magazynu. Na czym polega model dropshippingu
Marzenie o własnym biznesie w internecie często rozbija się o jedną, bardzo konkretną ścianę. Jest nią magazyn, a dokładniej mówiąc – pieniądze potrzebne na jego zapełnienie towarem, zanim w ogóle sprzedamy pierwszą sztukę. Kupowanie tysiąca sztuk obudów do telefonów czy zapasu ubrań w ciemno to ogromne ryzyko finansowe. Co, jeśli rynek się zmieni? Co, jeśli...